有住網(wǎng)、土巴兔、蘑菇裝修、紫薯家裝等都在投入精力做地產(chǎn)商的精裝房，也就是B2B2C(公司一房地產(chǎn)商一loft裝修用戶，即BBC）產(chǎn)品。其中有住網(wǎng)完成了武漢青山和西安綠地的酒店式公寓裝修項(xiàng)目，蘑菇裝修則在2016年年初順利結(jié)束了宿遷京東員工房項(xiàng)目。

  只有大約百分之十的購房者買的是萬科或者恒大的精裝房，而百分之九十以上夠買的都是毛坯房。互聯(lián)網(wǎng)家裝公司把loft裝修用戶需求前置，通過跟地產(chǎn)商深入合作，把定制的精裝方案切入到酒店式公寓裝修用戶購房的過程當(dāng)中。

  傳統(tǒng)精裝房是地產(chǎn)商主導(dǎo)，loft裝修用戶沒有選擇權(quán)利。而BBC模式下的精裝房無論是方案、設(shè)計(jì)還是服務(wù)商，酒店式公寓裝修用戶可以提供自主選擇，地產(chǎn)商只是中間的橋梁和銷售渠道。

  而BBC產(chǎn)品要做好，就得材料標(biāo)準(zhǔn)化及個(gè)性化裝飾，保證性價(jià)比，又得有差異，提高房子售賣時(shí)的溢價(jià)。此前loft裝修用戶對(duì)于精裝房怨聲載道，實(shí)在是性價(jià)比太次。對(duì)酒店式公寓裝修賣房沒什么加分。

  未來精裝房酒店式公寓裝修市場(chǎng)很大一塊會(huì)被互聯(lián)網(wǎng)家裝吃掉，這里需要把握三個(gè)要點(diǎn)。

  一是成立專門部門負(fù)責(zé)loft裝修這塊業(yè)務(wù)的整體開拓和運(yùn)營(yíng)，如果業(yè)務(wù)不多，也得有專人負(fù)責(zé)洽談合作。如蘑菇裝修專門為地產(chǎn)酒店式公寓裝修用戶組建了設(shè)計(jì)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，為樓盤量身定做專屬的裝修解決方案，提升開發(fā)商的綜合服務(wù)能力。

  二是以點(diǎn)帶面，以該項(xiàng)目開工的工地為中心輻射整個(gè)小區(qū)或周邊小區(qū)，進(jìn)行loft裝修市場(chǎng)推廣。

  三是加大傳播，影響更多的酒店式公寓地產(chǎn)商和物業(yè)公司，看到你們可以做這塊業(yè)務(wù)，還做的不錯(cuò)，那聊聊吧，還有一個(gè)思路是和服務(wù)地產(chǎn)商的廣告、銷售公司密切合作，大家的目標(biāo)一致，都是幫地產(chǎn)商賣房，loft裝修資源可以共享。

  另外得建立集團(tuán)loft裝修用戶裝修的體系和標(biāo)準(zhǔn)，在網(wǎng)站要有專題頁面介紹和預(yù)約入口。