切割loft裝修市場，緊盯loft裝修用戶需求

  2015年互聯(lián)網(wǎng)家裝市場有幾個特征：過多聚焦在低端用戶市場，高性價比標(biāo)準(zhǔn)化的套餐可以先拿下對價格敏感的loft裝修用戶群體；套餐包只滿足了不到百分之五的loft裝修用戶需求，還有更大酒店式公寓裝修市場需要去深耕；一線城市的二手房裝修比例超過新房，而二手房的防水、拆改等施工標(biāo)準(zhǔn)要求更高。

  早期有營銷人提出“切割營銷”，就是把對手逼向一側(cè)，通過感性切割，將同質(zhì)化的產(chǎn)品賣出不同價格；進(jìn)行類別切割，規(guī)避強(qiáng)者的以弱擊強(qiáng)；通過loft裝修市場切割，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)弱關(guān)系的迅速轉(zhuǎn)換；進(jìn)行酒店式公寓裝修人群切割，提升有效投入的途徑；實(shí)現(xiàn)品牌切割，激發(fā)感性力量創(chuàng)造隱性價值……切割就是細(xì)分后再重新定位。

  如何細(xì)分？是否精確定位人群或消費(fèi)特征，如微裝網(wǎng)切入后裝修市場提供個性定制的微裝服務(wù)；是否適當(dāng)增加loft裝修用戶的可選擇性，如綠豆家裝根據(jù)六項主材的自由搭配，價格在每平方米598-898元自選；是否考慮材料標(biāo)準(zhǔn)之下，讓設(shè)計有更多的個性化，以“輕硬裝重軟裝”切入中高端用戶群體……總之，根據(jù)自己的核心酒店式公寓裝修資源，找準(zhǔn)定位，切割loft裝修市場。

差異化的loft裝修人群細(xì)分

  2015年的互聯(lián)網(wǎng)家裝通過極致整包套餐，最小的SKU（庫存量單位），標(biāo)準(zhǔn)化且簡單方便，并且追求高性價比，面向普通loft裝修人群，被外界解讀為“得大眾者得天下”，就算心里不是這么想的，但是在2015年所呈現(xiàn)的事實(shí)就是這樣的。

  有必要將酒店式公寓裝修人群細(xì)分拎出來說說，如根據(jù)loft裝修需求有回遷房、過渡性住房、使用型住房、改善型住房、豪宅等，每類人群的需求不一樣，相應(yīng)的產(chǎn)品也不一樣，導(dǎo)致運(yùn)營、供應(yīng)鏈有差異。

  所以不要試圖滿足所有loft裝修用戶的需求，找到一個群體后，分析他們的特征和喜好，做讓這個群體最爽的產(chǎn)品和體驗，把自己、團(tuán)隊和公司變成和這個群體相符的樣子，最后他們會對你形成酒店式公寓裝修品牌認(rèn)同感，而不僅僅只看loft裝修價格。