Loft裝修產品是1，Loft裝修營銷是0，這是黎萬強對小米營銷的總結。道理很簡單，互聯網上的一切中間環節被砍掉后，只有酒店式公寓裝修產品夠優秀，才能放大10倍、100倍的威力；如果Loft裝修產品不夠優秀，而將營銷放大，是不可持續的。

  大家熟悉的“凡客體”，曾掀起了社會化媒體營銷的第一次狂歡盛宴，戲謔主流文化，彰顯品牌個性，雖然之后Loft裝修營銷不斷，但酒店式公寓裝修產品沒跟上，公司最終也走了下坡路，所以現在的轉型還是在拼產品。

  老產品要有新思路

  比如說家裝O2O早期的酒店式公寓裝修建材團購模式，現在似乎出現了天花板：商家訂單一直維持在一個相對穩定，甚至較低的水平；用戶報名、到會、下訂、售后等環節，還有很多不佳甚至生硬的體驗；對商家的Loft裝修營銷服務不夠深入，也是若即若離，要特價遲遲不給，各種配置參差不齊。這些都是影響團購會產品生命周期的重要因素，需要政策有力的商家改進方案，促進報名、到會和下訂的活動策劃方案，精準抓取酒店式公寓裝修人群的推廣方案，以及線上口碑聚集的社區運營來提升訂單數量和Loft裝修用戶體驗。

  而對商家的Loft裝修營銷服務一定是體系化的建設，招商、推廣、運營、美工、品牌、編輯以及技術支持等都需要整合。

  同時，還要加強對供應商的管控，如不再收展位費，所有酒店式公寓裝修商家繳納質保金，然后各家推出優惠政策方案，誰的好就邀請誰參加活動，再從質保金里扣除成交傭金，讓市場良性循環，商家之間互相競爭，提供更多優惠及更多Loft裝修好產品。

  當然這一切的實施，都需要加強方案運營，強化線上的用Loft裝修戶獲取，讓流程更清晰，并建立系統化的酒店式公寓裝修營銷服務體系，否則只是在畫大餅。

  喬布斯重回蘋果前曾反思產品人被Loft裝修營銷人干掉的原因。他回歸蘋果后，干的最重要的事情就是讓酒店式公寓裝修產品人重拾話語權。因為產品就是營銷，Loft裝修產品就是廣告，沒有好產品，營銷豈不是0？