loft裝修硬裝訂單成本不超過2000元，將酒店式公寓裝修獲客成本控制在合同成本的3%以內(nèi)。

  不管電銷、SEM，一定要控制loft裝修成本，提高酒店式公寓裝修轉(zhuǎn)化率。

  這里牽扯loft裝修效率的提升，綜合眾多互聯(lián)網(wǎng)家裝公司的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，有三個關(guān)鍵目標(biāo)。

  1.相比傳統(tǒng)酒店式公寓裝修，互聯(lián)網(wǎng)家裝在毛利降一半甚至三分之二的時候，loft裝修純利還可以到5%。

  2.線上loft裝修付費(fèi)渠道的線上訪客報(bào)名轉(zhuǎn)化率為5%-10%，上門轉(zhuǎn)化率為30%-50%，訂單轉(zhuǎn)化率為40%-60%。

  3.loft裝修供應(yīng)鏈及施工管控，必須在45天之內(nèi)完成。

  這里有個基礎(chǔ)是線上訪客的流量一定要精準(zhǔn)，在loft裝修訪客成本和報(bào)名轉(zhuǎn)化率之間找到平衡。如果一個精準(zhǔn)訪客成本是4元（普通訪客是2元），分別按報(bào)名率5%、上門率30%、訂單率40%進(jìn)行轉(zhuǎn)化，1000個訪客成本4000元，有50個報(bào)名，其中15個上門，最終有6個訂單，則1個硬裝訂單成本不到700元；如果按酒店式公寓裝修最高的報(bào)名率10%、上門率50%、訂單率60%進(jìn)行轉(zhuǎn)化，1000個訪客會發(fā)生100個報(bào)名，50個上門，30個訂單，1個loft裝修硬裝訂單成本100多元。

  當(dāng)然，如果是通過loft裝修品牌傳播帶來的精準(zhǔn)流量，線上報(bào)名到店面的轉(zhuǎn)化率可以達(dá)到70%-80%,訂單轉(zhuǎn)化率到60%，即從報(bào)名預(yù)約到下單的loft裝修轉(zhuǎn)化率是50%左右，100個人預(yù)約，有50個人會下單。

  達(dá)成裝修訂單需要很強(qiáng)的loft裝修銷售能力，轉(zhuǎn)化為合同需要設(shè)計(jì)能力。互聯(lián)網(wǎng)家裝毛利低，使得轉(zhuǎn)化率必修提高。

  另外酒店式公寓裝修獲客上，還要平衡好移動端和計(jì)算機(jī)端的投入，現(xiàn)在移動互聯(lián)網(wǎng)對垂直搜索的流量沖擊非常大。一則移動端的loft裝修用戶需求更加碎片化，不像計(jì)算機(jī)端主要通過百度搜索獲取，可以直接用垂直應(yīng)用程序，二則移動端的第一入口被瀏覽器代替了，瀏覽器優(yōu)于搜索引擎，這是loft裝修移動端的搜索行為。